如何确立产品的营销卖点

发布时间2021-03-2509:00:00作者家纺经营范围家纺门店数量100家投资金额10~20万查看加盟信息在企业发展的过程中，我们要如何才能够更准确的确立产品的营销卖点，让我们的产品在市场上得到更多的关注和发展。这对于我们的企业在以后的发展道路上非常的重要，是一个非常值得我们深思的问题。长期从事营销工作的体会就是，营销人如果不能为产品赋予卖点或挖掘出卖点，这个产品一定卖不好，这个营销人也一定不不错。一个产品要尽快实现被交易，这个产品就必须有令消费者心动之处，精明的营销人总会在产品自身去寻找别人未曾看出的差异之处，这个差异之处又足以打动人心，这就是产品很好的卖点。但产品自身不存在这个的差异之处时，营销人也会设法外围的种种关系给产品赋予差异特征。土猪肉，在许多商人眼里的卖点是显而易见的，不就是养殖时间长，养殖过程中不用人工饲料，这种猪肉吃起来口感特别好，以及比起人工饲料饲养的速成猪肉营养更丰富。因为这个卖点也是路人皆知的土猪肉常识，所以卖土猪肉的也不必为此费太多口舌，肉摊上只要标明“土猪肉”三个字就可以坐等客人关顾了，这是普通商人卖的土猪肉的卖点，这个卖点也是所有土猪肉可以通用的，所以没有什么差异化的价值，不足以让土猪肉更畅销或卖出更高价格。而“北大”学子卖的土猪肉，因为冠上“北大”这个关键词了，这个土猪肉就被赋予全新的卖点，人们在消费土猪肉的同时还消费行为表达对“北大”学子的同情、支持、认可，以及用消费土猪肉的行为表达更多更复杂的思想感情，所以别的土猪肉商贩只能守住一个摊位，而“北大”学子可以形成品牌效应，一年卖个上亿元的土猪肉，“北大”学子用屈身卖肉的行为赋予了土猪肉的新卖点，因而他是向下发展而成功的卖土猪肉商人，将来也还可能成为卖土猪肉的企业家。“北大”学子卖土猪肉，在事件发生之初或许不是一个营销策划案的开始执行，而是“北大”学子面对就业市场的无奈之举，这个事件也因后来媒体的关注而发酵，由此成为社会广泛关注的新闻，就这样阴差阳错地变为一个完整的商业“事件营销”。这样的营销就是把原本没有卖点或卖点没有差异性的土猪肉，赋予了“北大学子卖的土猪肉”这一卖点。给产品自身没有卖点产品赋予卖点，似乎也是营销界的陈词滥调了，历史上的“豆腐西施”故事，也是把平淡无奇的豆制品，加上美女“西施”的外衣，是人们对这个豆腐给予了特殊的卖点，如今还不乏一些人在效仿，诸如“奶茶妹”、“猪蹄西施”等，有了这个卖点后的产品自然会格外受关注和畅销，因此这个营销方法也是至今没有过期的方法。数年前笔者给福州一家服装零售企业做营销策划，为了拉动门店销量，这家经营中老年女装的企业使出浑身解数，门店促销、报纸广告、街头发卡片等办法都用上了，但门店销量依旧没有什么增长，后找到笔者寻求帮助。笔者发现这是一家销售厂家尾货的折扣店连锁企业，所卖的衣服大都有一定知名度也很便宜，但都是隔年或更久的过时货，笔者就把服装店的玻璃橱窗用来做广告，贴上“花小钱，穿品牌”的显目广告语，这个服装店的卖点就凸显出来了，路过的中老年女性都情不自禁地进店观看和购买，这家服装公司的门店生意瞬间红火起来，这也是在产品品质以外去赋予产品的卖点的成功案例。在给四川蒙顶山味独珍茶叶公司做营销策划过程中，笔者从产品自身入手，查阅资料在《本草纲目》中发现有关蒙顶山茶的记载——“真茶性冷，惟雅州蒙山顶上出者温而主祛疾”，这个记载让笔者兴奋不已！这就是蒙顶山茶足以令人怦然心动的卖点——“单独的温性茶”，这个卖点嫁接到味独珍的产品中去，足以影响全国各地经销商对蒙顶山茶销售的意向，以及消费者对蒙顶山茶温性品质的惦记。这就是从产品自身去挖掘影响卖点的成功案例。营销许孙鑫认为，把一个产品推给消费者选择，商家的目的是让消费者做出购买决定并付诸行动，而影响消费者做出购买决定与否的关键，就是商家自身在产品上是否挖掘到令人怦然心动的卖点？但商家所销售的产品在市场上遭遇同质化严重的现象时，产品自身的卖点就变得因同质化而没有了价值，那么，商家是否能在产品品质之外给产品赋予新的卖点，就成为同质化产品的单独市场出路。所谓的商场如战场，商人的智慧在经营中是至关重要的。只有准确的定位产品，定位市场，找准我们产品的营销卖点，我们的产品在市场上才能够得到更好的发展，并且给我们带来更多的财富。所以，我们要抓住产品的营销卖点。/*reset*/#quick_liuyan{font:12px"microsoftYahei"}#quick_liuyanem{font-size:12px;font-style:normal;font-weight:normal;padding:0px;margin:0px;line-height:1.5em;background:none;border:none;color:#000;}#quick_liuyana{color:#666;text-decoration:none;outline:none;}#quick_liuyana:visited{text-decoration:none;}#quick_liuyana:hover{color:#f60;text-decoration:underline;}#quick_liuyanli{vertical-align:bottom;list-style-type:none;white-space:normal;}#quick_liuyanimg{display:block;}textarea,input,button,select,table,tbody,tr,td,th{border:none;padding:0;margin:0;}input,select.clear{clear:both;overflow:hidden;}textarea,input,select{border:1pxsolid#ccc;color:#666;}*{margin:0;padding:0;border:0;box-sizing:border-box;}input,select{font-family:MicrosoftYahei;}#quick_liuyan{width:615px;position:relative;overflow:hidden;padding:25px15px30px15px;border:1pxsolid#e1e1e1;}#quick_liuyan.title{text-align:center;padding:010px;line-height:36px;margin-bottom:15px;}#quick_liuyan.titlespan{display:inline-block;line-height:30px;}#quick_liuyan.titlestrong{font-size:18px;color:#e60012;line-height:30px;font-weight:normal;}#quick_liuyan.titlestrongem{font-size:14px;color:#444;padding-left:10px;display:block;}#quick_liuyan.hr1{border-top:1pxsolid#bebebe;border-bottom:2pxsolid#f3f3f3;margin-bottom:15px;font-size:0;}#quick_liuyan.star{color:red;display:inline-block;padding:05px;vertical-align:middle;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con{overflow:hidden;}#quick_liuyan.quick_liuyan_conp{margin-bottom:10px;}#quick_liuyan.item-rightinput{padding:5px2px;}#quick_liuyan.item-rightlabel{margin-left:10px;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con.liuyan_areaspan{line-height:30px;float:left;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit,#quick_liuyan.ads-txtLogin{float:left;line-height:32px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmita{}#quick_liuyantextarea{font:12px"MicrosoftYahei";padding:5px;color:#333;resize:none;height:90px;width:345px;}#quick_liuyan.pop_liuyan{position:absolute;top:95px;right:8px;width:300px;height:230px;border:2pxsolid#e60012;}#quick_liuyan.pop_liuyandl{position:relative;}#quick_liuyan.pop_liuyandl.pop_liuyan_icon{position:absolute;left:-9px;top:180px;;width:7px;height:15px;}#quick_liuyan.pop_liuyandt{height:28px;line-height:26px;background:#e60012;font-size:14px;color:#fff;text-indent:12px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli{height:28px;line-height:28px;overflow:hidden;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia{display:block;height:28px;line-height:28px;padding:012px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia:hover{background-color:#f7f7f7;text-decoration:none}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli:last-child{border:none}#quick_liuyan.bbdashed{border-bottom:1pxsolid#f3f3f3}#quick_liuyan.item{margin-bottom:6px;text-align:left}#quick_liuyan.itemspan{display:block;float:left;width:65px;margin-right:10px;text-align:right;line-height:30px;}#quick_liuyan.item:after{visibility:hidden;display:block;font-size:0;content:"";clear:both;height:0;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]{padding-left:3px;;width:345px;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.itemtextarea:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.item-right{float:left;}#quick_liuyan.item-rightselect{padding:3px4px;height:30px;line-heig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