温州服装谋求第三次跨越

7月27日，温州市服装商会举行了五届二次会员代表大会，会议主题是“走联合发展之路，走自主品牌之路，引资本之力助推，为实现温州第三次跨越而奋斗”。

温州市服装商会会长郑晨爱说起2006年度业绩喜不自禁：年产值402亿元，比上年同期增长8．9%，服装出口值11．38亿美元，比上年同期增长21．8%。

温州服装产业20年“三级跳”

“温州服装产业的第三次跨越是指营销模式的创新。”温州市服装商会党支部书记汪加福这样解释。

汪加福表示，第一次跨越是产品创新，温州服装在质量上实现了飞跃。温州服装产业起步于上世纪80年代初的家庭工业。经过十几年的发展，到上世纪90年代中期已经初具规模，实现了由数量型到质量型的跨越，成为我国著名的服装加工基地和服饰产业集聚地。

第二次跨越是品牌创新。上世纪90年代中期到现在，温州服装企业积极响应温州市委、市政府提出的“质量立市、名牌兴业”的号召，大力实施名牌发展战略，加强品牌宣传与推广，全面建设市场网络，温州涌现了一大批中国名牌和中国驰名商标，实现了产品经营向品牌经营跨越。

有点巧合和具有象征意义的是——通过5年努力，温州的龙头企业报喜鸟集团的服饰公司于8月1日在深圳成功上市，成为温州市第一家服装上市公司，这是一个令整个温州服装业为之振奋的好消息。报喜鸟集团董事长吴志泽认为，温州服装业要实现第三次跨越，创新是第一动力，要再次创新商业模式，实行多品牌经营、国际化发展，以全球化的视野和理念应对全球化的挑战。

“外界说温州的声音小了，实际上，无论贴牌企业还是品牌企业都在进行调整和探索。”郑晨爱表示。

为了实现第三次跨越，在商会的推动下，温州服装业进行了一些积极的探索。

不久前，在温州举行了一场题为“创新&'8226;提升&'8226;跨越——青年企业家推进三次跨越”的讨论活动，与会企业家认为在第三次跨越的道路上，温州服装业可以探索“走出去”和“引进来”的新路子，这个想法也正是温州市服装商会一年来不断实践的路子。今年6月，商会组织25家服装企业共37位企业负责人赴韩国进行为期6天的市场考察，成功举办“韩国—温州服装行业投资合作交流会”，并有4位企业家随同市外经贸局领导赴日，拜会日本纺织服装协会、纤研报社和日本温州总商会等。去年7月，商会组织企业43人赴日本考察并参观日本国际服装展，组织女装企业120余人赴深圳参观服装展览会和企业；11月，组织企业14人赴台湾考察服装市场……

一年来，商会不仅“走出去”，同时还“请进来”，先后邀请了中国服装协会和浙江省服装协会领导以及贵州、河南、广东、福建等服装企业代表团与温州企业家座谈交流。自韩、日交流之后，韩国设计师协会又派专人来到温州与企业商谈交流关于设计研发的进一步合作方案。

温州服装业的探索还包括打“联合牌”。今年北京ＣＨＩＣ展上，“奥奔妮”等7家企业联合打出“温州制造联盟”。今年5月，温州市服装商会针棉织品分会召开理事会议，会上抛出“拆围—抱团”的话题，探讨内衣企业如何更好进行资源整合，“抱团”共同发展。

“温州企业之间进行资源整合的尝试有失败也有成功，比如报喜鸟和庄吉，二者都分别和其他三、四家企业联合，经过几年发展，目前他们的模式被证明是成功的。”汪加福说。

中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强分析，温州服装正处于一个积聚提升的阶段，在全国服装业中占有极为重要的地位。过去温州服装的产品创新赶超了宁波，如今温州服装业要取胜则要靠模式创新，寻找适合自己的模式。

“精品制造”和“虚拟经营”两条腿走路

2006年是温州服装业的转型年。郑晨爱认为，温州服装业在转型中得到了提升和发展。

郑晨爱表示，温州的精品服装制造已呈优势。一批以男装为龙头的服装企业通过多年的努力和发展，赢得了国内外业界的一致认可。一些大企业向产品多元化、产业多元化、品牌国际化发展，规模效应得以充分体现。温州的虚拟经营企业的发展也十分强劲。以虚拟经营为模式的企业通过几年打造，品牌效应出来了，发展迅速，销售额连年翻番，美特斯&'8226;邦威、森马、高邦、拜丽德4家企业2006年销售额均突破10亿元大关。

另外，温州外贸服装的外店内厂产销方式得到提升。多年来，温州外贸服装主要以华侨外贸为主，随着温州华侨外贸服装的发展，从地摊走向超市、商场，实行批零结合；企业也从来料来样加工逐步转向品牌加工，产品的档次和质量不断提升，外店内厂的产销机制越来越合理，越来越密切，推动了外贸服装的迅速发展。女装、童装和针棉织品服装发展趋势也被看好。

温州市服装商会今年年初确定了工作重点：建议市政府组建服装产业发展领导小组；委托温州大学和上海东华大学等高校，与商会一起建立服装产业发展规划科研小组；推动政府对服装标准厂房的建设；建立服装大楼，搭建公共服务平台；实施定向扶贫培训计划，校企合作办学；开展与韩、日国家的商务交流活动；开办特色时装周，全力打造温州服装区域品牌；建立商贸委员会，以商贸流通带动制造业。以上8项工作已全面开始启动。除此之外，还拟建立男装精品俱乐部，树立产业形象，推动行业发展。

郑晨爱认为，温州服装业以生产型企业居多，上世纪90年代偏重特许经营、连锁销售模式的普及和推广，忽视了专业市场的培训和提升，造成温州至今没有一个像样的服装市场，拖了行业发展的后腿。因此，打开商业通路，让中小型服装生产企业通过商贸平台进入流通领域，以商贸推动服装制造业发展已迫在眉睫。今年春节过后，曾多次酝酿过的商贸委员会筹备工作正式启动，商会成立了筹建领导小组，开展一系列筹备工作。

商贸委员会的成立，将利用本土以及在外温州人的商贸优势，建立流通渠道，“炒”热商圈，带动温州品牌的发展。

另外，今年5月，商会还举办了“买手型企业运营模式讲座”，发动企业进入ＩＴＡＴ市场，考察国美集团，与鹏润国际时尚交易中心合作，筹建服装大楼，组团赴韩、日进行商贸洽谈等活动，旨在打通服装流通领域，搭建中外合作平台，提供品牌展示舞台。今年4月，商会与中国银行温州市分行签订了战略合作协议，在“十一五”发展期间，中国银行将为温州市服装商会会员企业提供总金额50亿元的新增贷款和贸易融资授信，进一步推动温州服装业发展，加快实施第三次跨越。

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