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以蓝港王者之剑为例看手游必须接入的五种平台上

发布时间:2020-02-11 06:34:38 阅读: 来源:车刀厂家

很多时候,负责渠道拓展的童靴辛苦谈了一家合作平台,希望技术团队能赶快接入SDK。SDK接入不难、却烦,很消耗技术团队的工作时间,挑战着他们熬夜后残存的意志和体力。所以,产品上线,尤其在公测阶段应该将精力集中在几大平台上。奉上本人认为最应该接入的5家平台——360手机助手、多酷游戏、91手机助手、九游以及小米应用商店。

实际上,这5家分别代表了5类不同的平台。类型的划分,并非基于形式,而是各自独有用户的来源。平台拓展的目的在于尽可能多的接触用户,而这种分类则希望依照用户的习惯或是接触平台的情景来划分各自“独有的用户来源”,并通过布局不同类型的平台来,“覆盖”甚至“包围”用户。如果这5类平台都接入,那么基本也可以覆盖至少50%以上的安卓用户。

【五类平台对比】

电视广告领域有个指标,叫三次到达成本,其依据就是一个用户的从看到广告到产生对产品的好奇,至少需要品牌在其面前曝光三次以上。所以,对于厂商来说,不能单纯依赖于下载量衡量平台价值––因为有的平台只适合初次曝光,但最终完成下载却是在其他平台完成。因此,并未对比各平台的下载量。

为了不至空谈,涉及数据部分和实例的内容,将选笔者比较熟悉的《王者之剑》进行分析。

1、360手机助手

入选理由:低调异常的NO.1

代表类型:软件矩阵

资方背景:奇虎360

主要形式: PC端+APP

独有用户来源: 360安全卫士等系列PC端及APP产品

重要程度:★★★★★

同类平台/产品:腾讯手机管家

《王者之剑》位居360手机助手网络游戏下载榜首,下载量达到749万,据说360手机助手对其的流水贡献占到26%。

【《王者之剑》在360手机助手上的表现】

不得不承认,360手机助手已经是国内最NB的手机APP分发渠道了。

360手机助手凭借其系列软件在PC和安卓手机上的装机量,以及用户对其安全概念的认同,具有这部分独享用户。对于一款应用和游戏来说,接入360几乎是必修课。但这门必修课何时开始修,却需要研究一番。

榜位是有限的,360的耐心也是有限的,机会成本是很高的。如果产品不过硬,那么,就算很辛苦要到了合适的入口位置,最终却无法满足360的KPI要求,那么,结果你懂得。所以,如果平台策略和节奏不当,很有可能会透支了你产品的爆发机会。建议在其他平台二测以后再接入360手机助手,降低风险。

以360手机助手这种市场地位再结合它的BOSS是周鸿祎,你就会发觉它低调得有些异常,而这种异常也许正是腾讯手机管家带给它的。腾讯手机管家与360手机助手是同类产品——都在PC和手机有着丰富的产品体系,可以让用户完全留在其中。

360手机助手现在实际是老周的御林军。据说,每周五下午,老周都会选一把固定的凳子,亲自参加手机助手的部门例会,参与到每个细节的打磨。两周前,他给公司全员发过一封邮件,鼓励有为青年直接写信给他,提出对手机助手的构想和建议,如果得到认可就能直接钦点进入手机助手。

于内而言,老周极度重视手机助手,但对外,却只见他鼓吹前敌腾讯以微信拿到了唯一的一张移动互联网船票。

如果可以阴谋论一些,那这就是划地而治,暗度陈仓之举。

对360手机助手来说,腾讯和旗下的手机管家永远是悬垂的达摩克利斯之剑,半刻松懈不得。所以,奉上笑脸,捧着对手,让腾讯不便立刻撕破脸皮、放下身段,与自己在手机入口和装机上全面短兵相接,就是它和他最大的战略了吧。

不过,上面这段阴谋论对我们渠道拓展同学来说,就是360也有一个备选的产品,这总是好事。不过,腾讯页游时代的分成比例到过9:1,不知你听说过么?它9,你1,不知你怕不怕?

2、多酷游戏

入选理由:地主家孩子

代表类型:推广导向

资方背景:百度

代表类型:推广导向

主要形式: Web+App

独有用户来源:百度搜索入口、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……

重要程度:★★★★☆

同类平台产品:海纳应用搜索

多酷游戏真是有个好爹。而本文将多酷游戏列入必须接入的五大平台,也正是基于百度对这家子公司的近乎于“溺爱”的扶持。

说实话,当笔者在整理多酷游戏独立用户来源的时候,真是想骂人了。用户能接触到百度的地方,就可以成为他们用户来源。百度搜索结果页、凤巢、阿拉丁、手机助手、移动搜索、贴吧、百度视频……无一例外。貌似所有百度的推广资源都被它直接据为己有,这地主家的孩子,果然是财大气粗。难怪多酷游戏上线一周年,就被完美、巨人等等一系列端游大鳄选作进军手游的首发平台——毕竟,他们太了解百度的推广能力和流量价值了,实在也是看中了多酷游戏背后这些百度系的推广资源了——这算是狐假虎威么?

对于厂商来说,多酷游戏是必须接入。

试想一下,一位玩家在地铁或是跟朋友吃饭的时候看到一款手游,仅仅隐约记得大概的名字,若是事后感兴趣,他肯定是打开手机或是网页搜索一下,希望找到该款游戏。如果这时有很多干扰页面,他大概还没下载,就流失了——不是下载后流失的玩家才算流失,他想玩却没找到,才是最大的流失。

目前大部分手游在题材、玩法和名称上都有很多相似性,难免就会发生SEO也效果欠奉的局面。部分游戏名称与其他同名词条互相干扰,以《王者之剑》为例等,因为有同名影视作品和小说等干扰词条,搜索结果并不利于玩家找到游戏相关信息,更不用说下载。

【左为PC端百度搜索页,右为安卓手机百度搜索结果页】

值得注意的是根据用户访问设备的不同,将匹配不同的百度搜索结果。以《王者之剑》为例,左图为PC端搜索结果,匹配的一键功能是“下载到电脑”和“免费发送到手机”。而当搜索指令来自安卓手机时,则提供一键下载功能——“进入下载”。

这样细致的设计,让玩家既不会迷失在干扰页面中,也无需跳转,可以直接在搜索结果页找到一键下载的入口。《王者之剑》的一键下载正是通过【PC端】和【安卓端】提供给玩家,但进入页面后就可以发现其真正的来源也正是多酷游戏。

【百度搜索页应用来源——百度多酷】

而且,当玩家是PC端登录时,进入详情页,还可以利用二维码进行下载。百度这些人性化的设计都可以让玩家轻松的找到游戏,第一时间下载,将流失率降到最低。而这一些的设计都可以被看做是百度多酷的独特优势!所以,哪怕只看中它独揽百度搜索结果的一键下载入口这一点,就必须接入多酷游戏。

毕竟,这一键下载对于玩家和厂商来说都太重要了。

至于同类产品,其实就多酷游戏对百度资源的独占性和百度在中国的地位来说,实际上多酷游戏并没有同类竞品的。但为了给各位渠道朋友个交代,也许基于soso搜索的海纳应用勉强可以算是搜索入口类的产品。但因为SOSO自身都被腾讯边缘化,所以,最好还是奉行大树底下好乘凉,抱百度的大腿吧。

才写两家就是近3千字了,为了方便阅读,本文将分为上下两篇,在后一篇中,还将聊聊91、九游和小米。

略作预告:

91手机助手——全能选手。目前全球唯一一款全面支持iPhone、Windows Mobile、Android、Wince、Symbian S60五大智能手机系统的PC端管理软件。

九游——穷人孩子早当家。九游给了母公司UC叫板巨头和坐地起价的底气。

小米——逆袭的屌丝。屌丝不是重点,重点是如何逆袭。

当然,也会提及真正的隐藏BOSS腾讯。

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