创意理念来袭优集品暖岛等小众电商崭露头角

发布时间：2020-02-11 06:25:31 阅读：次来源：车刀厂家

速途网讯 “第一夫人”彭丽媛出国访问的着装，在国内引发了不少关于中国原创设计的讨论，中国人是否开始重视原创，原创设计是否可以成为新一轮的“掘金点”?这两年，虽然综合电商猛烈“夹击”，但一些小型设计电商仍然以“创意生活”的理念逐渐崭露头角。

品牌化差异或是竞争优势

随着市场经济的高速发展，生活中常常会有这样一群人，有着强烈的个性化消费需求，独特的审美角度，想要并且渴望寻找将现实生活和艺术文化完美结合的商品。需求决定市场，优集品、暖岛、趣玩等以创意生活为经营起点的B2C网站应势而生。

优集品CEO鲁宁馨介绍，优集品团队成员多是毕业于世界一流艺术设计院校并拥有多年海外工作经历的，对时尚设计、高端生活需求有准确的把握和定位。据了解，优集品中仅来自意大利、泰国、中国香港等国内外知名一线艺术设计品牌就有200多个。“品牌差异化使得我们的不少用户引发共鸣”。

同为设计类电商的暖岛网选择与优集品的不同的侧重点，章彦表示，暖岛网更强调的是用户间的分享互动，暖岛网联合创始人章彦在接受速途网采访时也表示，现实生活中的确有这样的群体存在，“他们爱生活、爱艺术、爱设计，大部分是18—30岁的年轻人。”在他看来，Web2.0时代，网站的交互作用是吸引用户的重要因素，“因为暖岛本身就是从设计博客发展而来”。

业务领域过窄，难以支撑起独立平台

对于趣玩、暖岛网、优集品等设计电商的出现，曾有一些业内人士对此不看好，他们认为垂直B2C就是前车之鉴，其之所以难以生存，是因为业务做得太窄，电商领域如果太窄，便没有办法支撑起一个比较独立的平台，很难满足更多顾客的需求。

而且由于中国市场特殊，山寨抄袭的产物往往在中国的土壤上快速成长，资深互联网观察家丁道师对于此类设计创意类B2C网站的发展深表担忧，“一些商品在淘宝网的店铺中有销售，价格也更为便宜，仅仅有品牌是不够的，国民的劣根性致使中国人爱贪小便宜，因此，便宜的商品在国内会有更大的市场”。丁道师坦言，“如果不是这样，电商的价格战又怎么会一轮又一轮呢。”

电商评论员李成东直言，垂直电商流量、SKU比不过天猫;物流效率比不过京东，随之平台电商的新频道不断上线，垂直电商“要么卖掉，要么倒闭。”设计电商是否亦是如此?

然而，在电子商务资深经理徐得红看来，对于原创力欠缺的国内企业，这些设计电商将国外设计品牌的引进不存在时机到不到的问题，“只是在引入品牌的时候设计电商要想好销售渠道，确保有销售通路和规模，也是可以存活的。”

优集品CEO鲁宁馨表示，垂直B2C除非自有品牌或者是特色商品渠道，否则很难有发展空间，但设计类B2C实际上是有精准目标顾客的B2C，并不受限于品类。“随着网站的快速发展，我们会突破现有门类，围绕‘大设计’的概念开拓更多商品服务领域。”

控制运营成本，设计电商也有春天

与开放、讲究个性自由的西方人不同，东方人自古对原创设计保持不温不热的态度，在对原创设计的接受程度上。“以前中国没有中产阶级的，但现在已经出来了，中产阶级可能就是不爱奢侈品，但是也不爱标准品。他们需要一些东西是我有别人没有的，这个人群也正是优集品最大的受众。”，鲁宁馨告诉速途网，“未来的优集品将是以‘全球精品百货一站式网购平台’呈现给用户”。

如果仅仅把暖岛网归为设计类B2C，章彦并不满足，他表示想要把暖岛做成“B2C+平台”的模式，“我希望暖岛不仅仅是设计商品的交易店，更是设计师与用户的交流平台”。章彦透露，近期会将一些产品放在综合平台上贩卖，“目前，暖岛的收入可以维持公司的基本运营，并没有入驻综合电商的打算”。

2012年，苏宁收购红孩子、国美并购库巴、主打慢生活的文艺电商“初刻”被凡客收购，垂直B2C的厄运是否也会降临在设计类B2C上?电子商务资深经理徐得红认为，设计类电商，从某种意义上也是属于细分、小众市场，由于其差异化的存在，毛利率是有所保证的，所以类似于垂直电商完全可以全渠道经营，官网、平台渠道全面布局，合理控制运营成本及ROI，小众品类也可以活得很好。