以运营数据为切入点探3G时代下联通的春天愿景

发布时间：2020-02-10 20:06:10 阅读：次来源：车刀厂家

首先，我们看各大运营商的10月份运营数据：

截至2010年10月底，我国3G用户累计达到3864万户，三大电信运营商的3G用户数均过千万。其中，中国电信3G用户达到1000万，中国联通3G用户达到1166万，中国移动TD用户达到1698万，TD用户在3G用户中的占比达到43.9%。“基本实现了我国3G发展三分天下的目标。”其中联通 10 月新增 3G 用户数 110.2 万户，继续走高，移动10月份TD发展186万户，电信10月份新增253万户。以上数据来源于各运营商公布信息。

我们得到的信息是联通的3G用户arpu值为130元左右，按这个数据计算，我们可以得出10月份的收入为14-15亿元左右，预计11月、12月用户可到达1400万户。即12月份3G用户收入可达18亿元左右。按这个数字推测2011年联通3G业务收入，充分考虑C计划套餐及46套餐的市场营销热度，按现有发展速度预测，2011年全年发展数字可达到3000-3500万左右，加上2010年用户数，考虑用户流失，折中后保守测算2011年联通3G用户到达数位4000万左右的规模。2010年在网用户预计到2011年底的在网用户按70%折算约为1000万左右，1000*12*130=156亿元左右，新发展按3000万计算，arpu值按110保守计算，约为3000*110*6=198亿元，相加可大概测算2011年联通3G业务收入为350亿元左右。考虑2G发展规模，目前今年的用户规模为1.6亿户左右，arpu值按42元计算，今年2G收入预计可以达到700亿元以上，我们知道联通2G已经发展了15年左右，目前才仅仅达到700亿元左右规模。而3G从发牌到运营是5个月。从正式运营到现在才13个月左右，仅仅1年半的时间，我们的2010年的3G业务收入可达到100亿元左右，而再运营一年，收入规模可达15年的一半左右。这样一来，假以时日，3G收入达到或超过2G不是不可能，而是完全可能的，而且时间并不会太长!

所以，3G将是实现联通整体跨越的重器!

可能有人对我的数据有疑问，认为明年发展3000万数据有些夸张。我给大家一个数据，目前据统计，10月份3G手机销量突破500万台。2011年我们按每个月500万台计算，全年可以销售超过6000万台3G手机，加上目前的存量用户，我保守估计3G手机拥有量可能在1亿户以上，这里的用户按20%入选联通3G网并不过分，加上部分使用C计划的2G手机用户，我认为3000万户的3G用户并非不可能!

这样计算的话，我认为，联通完全可能在2012年3G完全盈利!也就是说2011年联通应该能实现3G方面的收支基本平衡，2012年完全可能盈利!

我们看看移动的TD数据：

按现有的用户数据，移动今年年底可以达到2000万户规模，这部分用户约15%为3G用户(15%是来源于移动内部的某个报表)，约300万用户，这部分用户按arpu值为140元计算，不过分吧。剩下的1700万用户可基本认定为TD座机用户，这部分用户按移动的现有手机用户arpu值80%计算约为40元吧。2010年12月收入为11亿元。我们还知道，这2000万的用户全部为手机补贴用户，按现有的手机和座机综合均价补贴1000元/户计算，移动最低也要补贴200亿元以上!而这部分补贴相对而言需要用户平均至少要在网20个月以上。目前的资料是移动要求TD终端无故障使用300小时(还是200小时?)，我有理由相信，这部分终端的寿命为不超过12个月。也就是说，每发展一个TD用户，移动就会亏损400元以上。我想大家应该知道为啥移动对目前的G3漠视了吧?为啥发展TD座机?因为TD座机的使用概率相对较低，不像手机频繁，而且成本相对较低，据说为300元左右，所以可以从侧面推测，TD座机的收入贡献可能更低。但移动可能要的就是用户规模。我想TD部分运营数据如果完全公开的话，可能移动的业绩报告真不好看。