都说条条大路通罗马家电乱局下商家的那条活路在哪里-【资讯】

这两年来，中国家电市场的竞争乱局让很多家电厂商都感到迷茫、困惑与痛苦。病根在于，家电厂商在经营模式、手段、理念上的创新变化速度，已经赶不上时代变化、产业发展，以及消费需求的变化速度。 这两年来，中国家电市场的竞争乱局让很多家电厂商都感到迷茫、困惑与痛苦。病根在于，家电厂商在经营模式、手段、理念上的创新变化速度，已经赶不上时代变化、产业发展，以及消费需求的变化速度。

面对快速变化的家电新时代，对于所有家电厂商来说，无论规模大小、实力强弱，都需要尽快根据自身的能力和资源，敢于去创新试错，必须要快速行动！这绝对不是说空话、大话，而是每个家电厂商都必须要迈出的关键第一步。

过去我们总是喜欢拿"条条大道通罗马"来激励所有家电厂商主动转型和变革。但是，最近两年来家电圈接触到更多的中小厂商，他们最大的困惑说：都知道要转型，都明白要变化，道理都明白，但是对于路径和方法，却迟迟找不到，连家电圈都给不出来。这不就是空淡、甚至扯淡吗？

的确过去两年来，家电圈更多提出的是方向、趋势，很少给家电厂商具体的解决方案、实施路径和操作手段。原因并不是家电圈的内容不接地气，而是中国家电市场的格局和环境实在太大，太复杂。一个甚至十个方案，都无法解决当前各个家电厂商的困惑与需求。

比如说A商家觉得不错的方法和手段，B商家、C商家就完全不适用。这是客观事实。一方面，在中国的家电市场上，根本不存在完全一模一样的企业和商家；另一方面，中国城乡二元化的结构性鸿沟还未消失，而且将长期存在，这必然就导致"一地一策"将是家电厂商市场经营的常态，一个方案只能解决一个地区的市场操作问题，无法满足全国各地的需求。

在家电圈的许多商家朋友圈里，最近两年来也有不少朋友在探索和寻找新的出路。比如说，有的传统家电代理商，就转型成为网上电商平台的家电运营商，帮助厂家打通在线上各大电商平台的销售引爆；还有一些家电经销商则开始转型成为很多化妆品、保鲜品的微商，甚至还有不少经销商进入酒水，以及水果、餐饮等领域；

此外还有一些大的代理商们则进入互联网金融行业，自己做平台也放贷，可以说是抓住当前市场经济的又一个风口；甚至还有一些中小家电厂商则一边发展现有家电零星业务，另一边又凭借自身的社会人脉和商业资源，去发展一些海外贸易等业务。

就连一些规模不大、思路偏保守的乡镇家电经销商，也都开始尝试性地去加盟农村的淘宝、京东服务战，虽然赚钱不多，但至少也是一种尝试。实际上一些农村经销商已经在与电商的合作过程中，找到自己的新活路。

当前对于这些家电厂商的经营转型，还都处在发展变化的阶段，很难用成功或者失败来简单形容和概括。但至少他们已经走在"转型路上"。对于当前家电厂商的转型变革，最大的出路，永远都不是别人给出路、给活法，"开良药”，一定是基于处于自身资源和能力匹配下的自寻出路。

不过当前最让家电圈担心的是，市场上的一大批家电经销商，口口声声说这样也不行，那样也没出路；发展太快，怕失败；发展太慢，又陷入困局；反正就不希望去变化、创新，就是还希望回到过去，拿传统的模式去适应当前的市场竞争环境和格局。这是绝对不可能的事情。

也就是说，无论是已经进入发展后期的微商，还是传统的酒水、水果等红海产业，或者是商业机会更广阔的互联网金融，都可以去尝试，去探索。面对未来市场竞争，这是一条"没有前景、没有坐标"的探索，谁都可能成功，谁也有可能失败。但是，坐等机会不动摇，就只有失败一种可能。

换个思路和角度来看，当前互联网时代大潮的席卷而来，特别是微信、微博等互联网手段，给了很多家电企业和商家联系用户、宣传产品、推广活动新的纽带和平台。接下来商家所要做的，那就是以更短的距离、更快的时间与用户进行融合和沟通。领先于厂家更了解、更能准确把握对用户的需求。

面对已经开启的2017年市场竞争大幕，整个产业的变化趋势已非常明显：分销渠道的电商实体店的两级分化开始走向融合；传统代理商的生存空间进一步压缩，家电零售商的转型已是迫在眉睫；同时原材料上涨带来的价格上涨，将成为常态化；外部经济和市场环境的变化也将更加复杂。

对于家电经销商来说，唯一的不变，就是主动求变、应时而变！

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