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抓住一带一路时代机遇长城润滑油书写国际化是嘛

发布时间:2021-07-19 13:31:54 阅读: 来源:车刀厂家

抓住“一带一路”时代机遇,长城润滑油书写国际化篇章

抓住“一带一路”时代机遇,长城润滑油书写国际化篇章

中国工程机械信息

两年前,非洲腹地——肯尼亚的蒙内铁路正式开通运营,当地人民载歌载舞,为这项带动就业、带2015年我国有色金属范围以上企业工业增加值增长11.7%来出行便利的“中国工程”喝彩。这条载入了“一带一路”大事记,象征着肯中友谊的“世纪铁路”,是由中国路桥、中车集团、三一重工、长城润滑油等中资企业海外协经下游厂家评价同合作的成果,是中资企业“联合出海”的一次合作典范。

如今,“一带一路”倡议提出近六年,企业联合出海、以产业链集成形式“走出去”已经成为了一种发展趋势。但联合可以取暖,却不意味着企业“出海”可以高枕无忧、坐享成果,正如长城润滑油国际市场部负责人所说:“中资企业“联合出海”,不仅仅是因为国家认同,更要靠品牌认同。需要努力奋斗,最终才能取得成功。”

“联合出海”是机遇,而非“天上掉馅饼”

2015年,由中马两国元首亲自推动、两国政府合作共建的联合钢铁(大马)集团破土动工。由于是新建的钢铁厂,各大润滑油品牌都十分积极地争取。虽然联合钢铁是在马来西亚投资的中资企业,但在一开始,同为中资企业的长城润滑油并非他们的首选。

(图:大马联合钢铁项目)

“你们在国内市场很成功,但在国外的服务和品质能跟上吗?”面对对方的质疑,长城润滑油马来西亚市场销售总经理魏玉路选择用实际行动来回答。

两年多的持续跟踪,魏玉路和技术团队经常主动到一线了解设备润滑需求及现场情况,通过甄别联合钢铁润滑需求的不同关注点,他们整理出了联合钢铁可能需要的110多种润滑产品,并协助对方制定了油品应用及整合方案,最大程度优化客户的现场管理,降低其运营成本。

此外,借助“一带一路”的发展机遇,近年来长城润滑油接连拿下西门子、奔驰、布克哈德等国际龙头客户,品牌在国际市场上逐渐打出名气。高端客户的权威背书,也为长城润滑油进一步在海外唱响品牌打下了良好的基础。<在加上能够量身定制/p>

(图:中国石化长城润滑油与西门子战略合作签约)

最终,历经多轮次的招标会议,长城润滑油凭借润滑油脂产品系列齐全、案例丰富、定制服务等优势,在众多国际品牌中脱颖而出,成为了联合钢铁最大的油脂供应商及合作伙伴。

中资企业‘联合出海’,为长城润滑油开拓国际市场提供了敲门砖,但最终能不能敲开大门,技术、品质、服务才是关键。凭借着“技术+服务”的创新开发模式,2018年长城润滑油实现了海外市场连续两位数增长,与中资企业海外配套销售同比增长51%的佳绩。

冲破“牢笼”,后来者亦可居上

在“一带一路”共商、共建、共享的大背景下,中国企业纷纷出海“掘金”。但作为全球化进程中的后来者,中国企业和品牌仍旧面临着绕不开的“牢笼”挑战,比如市场供应能力、服务保障能力、技术准入门槛以及企业合规文化等等。

(图:中国石化长且材料的质量保证和人员都严重不足城润滑油新加坡分公司)

这些问题仅靠国内生产、海外出口难以解决,对此长城润滑油选择了海外投资建厂的方式,为扩展国际业务提供支持。2013年,长城润滑油新加坡分公司正式投产,成为了中国第一个在新加坡投资建厂的项目。借助新加坡公司在东南亚市场的地理区位和国际化运营优势,长城润滑油海外的生产保供、物流结算和技术服务能力得到了大幅提升,实现了从单纯的产品出口向海外品牌建立的跨越。

值得一提的是,由于新加坡土地资源紧张,而提供基础油装卸和船运润滑油供油服务的罐区和码头,又是每一家润滑油公司都必须使用的设施。当时,新加坡政府提出了壳牌、道达尔、长城润滑油共同建设、运营码头的方案。和最强大的对手合作共建公共设施,这是一次从未有过的尝试,谈判进行地极为艰难。两年间,长城润滑油与壳牌、道达尔召开了多达300余次的商讨会议。最终,三方达成了一体化运作模式,开创了全新的合作方式。能够与国际巨头同站一平台,谈判、分享发展权益,是长城润滑油国际化经营能力的有力证明。

(图:中国石化长城润滑油新加坡罐区码头)

此外,在国际油气巨头垄断的船用油领域,长城润滑油也实现了从0到1的突破。船用油产品技术门槛高,船东们只认世界知名的发动机厂商的认证,而且企业还需要具备全球供应服务能力,让船舶到了世界任一停靠港口都有润滑油可换。这就要求长城润滑油在技术、服务上与国际标准全面接轨,是对其国际化经营能力的一次全方位考核。

一方面,在技术上长城润滑油紧跟船用发动机主流厂商MAN、瓦锡兰的技术发展,不断推出新型节能环保产品,获得了全球95%的船舶主机厂商认证。另一方面,在全球供应络建设上,长城润滑油用两年的时间在国内主要港口及东南亚、中东等海外港口建立了24个船用油国际供油点,具备了为远洋船舶供油及服务的能力。通过技术、服务的全面升级,长城润滑油在国际品牌雄踞的船用油市场上分得一杯羹,市场份额节节攀升。2018年,长城润滑油实现了船用油海外经营量同比增长22%,连续实现20%以上的增长率。

(图:中国石化长城润滑油全球供应服务络)

当前,全球化进程在中国品牌之间逐步渗透,“一带一路”战略不断落实,这是时代赋予的机遇,也是品牌成长的挑战。主动拥抱国际市场,“出海”锻造品牌的技术、服务、品质。未来,中国品牌的国际化发展之路必将迎来更加精彩的新篇章。

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